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58同城、赶集创始人对话:合并后打击垂直领域对手

发布时间:2015-04-28 13:34:58  来源:凤凰科技     采编:阳光不锈  背景:

  4月28日消息,GMIC(全球移动互联网大会)北京2015今日在国家会议中心开幕,58同城CEO姚劲波与赶集网CEO杨浩涌在上午场压轴参与了“O2O世界级入口:58与赶集的合并效应”的对话,分享了双方合并过程的经历,对未来整合及生活服务领域发展等看法。

  在主持人以网友关注的双方合并后是否会统一代言人的问题开场后,姚劲波直言,合并后的两个品牌会继续独立存在,不排除会继续用两个代言人的可能。

  合并中最难跨出的一步

  姚劲波对此再次强调,双方合并过程中58一直在主动“追求”赶集。杨浩涌则称,促进双方合并的最大契机来自于过去一年市场的变化。他表示,双方在市场中都表现很好,包括一些新模式的创新,但双方都意识到了两家继续“打下去是赢了当下输了未来”的结果,并且在相互是对手的同时还面临更多外界的对手。

  合并中印象最深刻的时刻

  姚劲波表示,是与赶集投资人在威斯汀酒店的总统套间持续20几个小时的谈判是最难忘的,中间有好几次都谈崩了,但最后坚持了下来,达成了最终的协议。

  杨浩涌则称,是在一次吃饭中聊到“有什么样的方法能让广告费少打一些”的问题,并透露,两家公司在春节期间两三个月的广告费加起来投放了超过10个亿,姚劲波还曾提出过以换股方式合并。

  对和平的感觉

  姚劲波表示,双方“打了十年”的竞争惯性依然存在,员工如何将对方真的看成自己的“兄弟”还需要时间适应。

  杨浩涌也称,员工团队曾经以每周为单位关注58在市场销售、广告投放、公关等方面情况,此次由竞争转为合作的整合需要给员工时间去适应。

  整合后的新机会

  姚劲波称,58过去有一半的精力用在关注竞争对手上,合并后有很多这方面的工作不需要存在了,可以有更多的资金与人才去关注新业务,管理层的精力也可以放在新业务上。

  杨浩涌表示,在市场营销层面省几个亿的开支是短期的影响,他更看重双方各自在创新业务上的整合,他提到,双方投资的创新业务团队对于两家的合并也表示欢迎。

  如何保持持续战斗力

  姚劲波指出,58内部的竞争机制会一直存在,会继续鼓励业务线和地区之间的竞争。此外,58和赶集的房产、招聘、二手车等业务在垂直领域还有其他同行存在,会更加激进地打击垂直领域内的竞争对手。

  杨浩涌称,双方要避免价格战等恶性竞争,内部竞争更良性,在有底线的情况下竞争,会让两边的营销和市场做得更好。

  未来的定位是平台还是垂直服务?

  姚劲波表示,流量是双方合并后进入O2O很重要的“抓手”,在平台的基础上,58和赶集在需求入口和招募方面都有优势,可以满足O2O连接的服务方与被服务方两端的发展要求。

  他强调,合并后会长期坚持平台的定位,向第三方公司开放。他指出,生活服务涉及方方面面,不可能在每个领域都通过自己的力量实现覆盖,需要通过与第三方的合作。

  服务互联网的门槛

  杨浩涌将此概括为“规模”,他认为,规模后面包括了团队执行力等要素,太碎片化的服务领域和内容如果能形成大的入口,相应的产业链会更好。

  姚劲波的理解是“速度”,即能否迅速形成一定的规模,他表示,越大的平台,越快达到零界点越好用,达到一定规模后,服务的交付成本最低,即使定价低,仍然可以盈利和保持竞争力。




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