华为进军美国市场面临三大挑战,如何破局?-无极3娱乐
您的位置:首页>>媒体评论

华为进军美国市场面临三大挑战,如何破局?

发布时间:2018-01-03 15:34:16  来源:腾讯科技    采编:张宏伟  背景:

  据外电报道,长期以来,美国用户一直认为智能手机市场是两强争霸:苹果和三星电子。虽然也有人会脱离常规,使用LG电子、HTC或是索尼的产品,但它们不会影响到苹果和三星电子在美国智能手机市场的地位。

  不过这一切都可能会发生改变。中国Android智能手机制造商正在快速成长,且已经把目光投向了美国市场。虽然华为最有可能更改美国智能手机市场当前的格局,但该公司仍面临着以下三大挑战:

  第一:供应限制

  事实上,美国市场早已在销售部分的华为设备。但因为华为没有为自己的产品打广告,因此消费者可能对此并不知情。华为目前主要通过其官网网站和百思买、亚马逊等网站销售设备,美国实体店还很难寻找到华为设备的踪迹,因此消费者不可能在实体店亲自体验并立即购买设备。

  这是非常重要的问题。手机已成为消费者日常生活的重要组成部分,它们的售价动辄到1000美元。无论是阅读新闻、查看明天的天气还是浏览YouTube的视频,消费者几乎会拿着手机做所有的事情。几乎没有人会花1000美元购买一款从未体验过的设备,特别是这款设备要在他们的日常生活中扮演如此重要的角色。

  为解决这一问题,华为可能需要结盟美国两大运营商AT&T和Verizon无线,借助他们的零售店销售旗舰智能手机Mate 10 Pro。华为必须选择一款最好的手机来给美国消费者留下第一印象。众所周知,华为Mate 10 Pro是一款非常出色的产品。这款产品拥有卓越的电池续航时间,有着市场上最好的摄像头之一,也且运行速度非常快。Mate 10 Pro表现优于三星电子的Galaxy Note 8、谷歌的Pixel 2 XL和LG电子的V30,此前刚赢得Android Authority评选出的2017年“年度最佳Android手机奖”。

  华为目前尚未宣布将与哪些运营商合作在美销售Mate 10 Pro。在拉斯维加斯即将举行的2018年国际消费电子展(CES)中,该公司将正式公布这一消息。

  如果华为想要在美国市场取得成功,Mate 10 Pro必须是首批面向美国消费者发售的产品之一。随后,华为应当在美国市场销售中端和低端设备,从而巩固其市场地位。虽然华为早已借助网络销售进入美国市场,但这家公司需要真正的进入这一市场。

  第二:信任因素

  进入运营商的零售店能够解决华为面临的最大问题,但产品供应的限制并不是这家公司面临的唯一挑战。华为是一家中国公司,无论承认与否,许多美国消费者都对中国产品和中国厂商存有一定的偏见。根据皮尤的用户调查,只有38%的美国人对中国表示友好。而皮尤的同一份调查显示,全球39个国家对中国的友好程度达到55%。

  华为将采取哪些措施来改变美国消费者的态度?能否借助广告来打消美国消费者的顾虑?目前,绝大多数美国消费者并不了解华为这一品牌。一旦获得了更好的公众形象,它周围的恐惧就会消失。消费者相信所了解的公司要容易得多。

  第三:拥挤的市场

  在手机上市之初,几乎没有多少手机用户。如今,人人都有一部手机。对像华为这样的企业而言,这就是问题。

  虽然消费者不会永久性的使用一个品牌的手机,但想要说服消费者更换品牌的难度非常大。出于对品牌的了解,消费者能够预测到下一代的产品会带有哪些功能,升级硬件时也不会感到不适。相比较而言,让iPhone用户使用其它品牌的产品难度更大。当消费者向一个应用生态圈投钱之后,他们就很难离开这个生态圈。

  华为并不是唯一一家需要面对这一问题的智能手机厂商。为数不多的几家公司已在美国市场有所作为,华为应当借鉴他们的成功经验。在这些厂商当中,一加(OnePlus)便是其中之一。一加入和做到了这一点?这家公司赢得了价格战的胜利。一加在美国销售的首款旗舰手机售价约为300美元。在美国市场,只有Nexus设备在价格上能够与其匹敌。

  随着一加越来越多的设备进入美国市场,虽然这家公司的设备售价也开始上涨,但仍具备价格优势。举例来说,一加5T手机与三星电子Galaxy Note 8在配置上接近,但售价仅为后者的一半。这就能够理解为什么有人会选择购买一加的设备。

  Essential在去年开始发售Essential Phone。虽然这款手机并未在美国市场热卖,但它对美国智能手机市场产生了巨大的影响。Essential已同移动运营商Sprint结盟,且该手机将继续更新换代。消费者为何喜欢Essential Phone?答案是设计。Essential Phone拥有目前市场中最引人瞩目的设计之一。Essential Phone具有不同寻常的显示屏,而且开启了模块化生态系统的先河。Essential Phone正面使用一块几乎无边框的圆角全面屏,正面的屏幕几乎覆盖整个顶端,只剩了一个前置800万像素摄像头。

  由于Essential Phone秉持极简理念,机身甚至都没有打上产品logo,这表明机器内部应该不会预装冗杂的应用。此外,Essential Phone机身由钛和陶瓷的材质打造,保证其能在坠落测试中保存完好,这方面性能将优于使用铝合金手机设备,比如三星电子和苹果的产品。

  华为能否效仿Essential?虽然华为还没有透露Mate 10 Pro在美国的零售价信息,不过华为消费业务总裁余承东最近曾表示,在美国市场的Mate 10 Pro将拥有“极具竞争力的价格”。

  如何应对?

  华为拥有成为手机巨头的所有必备条件。该公司的手机设计精美,运行速度快,且价格能够被消费者接受。这家公司的财务基础稳健,且已是全球第三大智能手机制造商。这些积极的因素能否确保华为在美国市场取得成功?

  正如前面所谈到的那样,华为在美国是市场确实面临着一些挑战。不过只要华为慎重对待这些问题,这家公司可能会在美国市场获得成功。华为必须清楚,不能只靠着在实体店发售一款产品,在网络中销售其他产品,就能够在美国市场获得成功。这家公司必须在实体店推广更多的产品,并通过广告宣传自己的产品。

  如果华为想要留在美国市场,就必须表现得像是一直在美国市场一样。(编译/明轩)




关注无极3娱乐公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:腾讯科技

美图牵手小米之后,手机业务将轻资产化运作
2018年11月19日,美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系,联合推出更加强大的美图手机及智能...
日期:11-20
智能手机市场增长停滞,下半场拼什么?
经历了十多个年头的快速增长后,如今智能手机市场的增速发生了变化,先是2017年的增长放缓,到了201...
日期:11-15
5G或不会很快到来
(原标题:美国运营商:5G手机可能不会很快亮相)
  最近有报告指出,第一款 5G iPhone 可能会...
日期:11-15
外媒:被库克批评后 扎克伯格要求Facebook高管都用安卓手机
11月15日消息,据国外媒体报道,Facebook首席执行官扎克伯格(Mark Zuckerberg)已下令其高管团队只能...
日期:11-15
中国半导体崛起的野心与坎坷
近期半导体行业有两个大新闻。
  一个是美国制裁了中国三大存储器项目之一的福建晋华,一个...
日期:11-14
折叠屏手机太新是噱头?这件事比全面屏做的时间还要长
把大屏幕像书本一样折叠起来揣进裤兜,这件事已经不再只存在于科幻作品中。
日期:11-14
谈阿里云与天猫双11这十年
2009年,发生了两件看似不起眼的事。
  初春刚过,阿里云在北京一栋没有暖气的写字楼写下了...
日期:11-13
今年苹果新品迄今最贵  未来将成“可买得到的奢侈品”
在9月和10月两场最主要的发布会之后,今年苹果的新产品发布基本上已经告一段落。我们看到了2018年全...
日期:11-13
回顾手机发展史发现  电池是拖后腿存在
手机功能是越来越多了,人们也对手机的需求越来越大,手机续航一直以来都是大家关注的问题,毕竟谁...
日期:11-12
智能机的十年进化路
(原标题:从电话到智能机 这十年发生了什么?)
  2007 年,当乔布斯在舞台上发布第一代 iPhon...
日期:11-07
外媒:苹果的 MacBook 产品线有点乱
外媒 engadget 报道称,苹果目前的 MacBook 产品线有些混乱,用户在购买时可能会无从下手。
日期:11-05
智能手机电池之衰
市面上多数手机厂商都表示自家手机正常使用一天无压力,一天一充即可。但结果真如他们所说吗?
日期:11-05
从台前到幕后 浅谈滑盖全面屏专利之争
如果说17年的手机还是被各种异形全面屏这种“伪 全面屏”占领,那么“真 全面屏&rdq...
日期:11-04
智能手机或许非诺基亚最佳战场,功能手机才是出路?
情怀是对过去最好的肯定。
  情怀是一种高尚的心境、情趣和胸怀,随着时代的发展,情怀的定...
日期:11-04
魅族 Note 8 上手谈:仍属良品  但千元机的时代已逝
今年 5 月魅族内部经历了又一次架构调整,魅族、魅蓝两个品牌合并,于是这部原本应该取名魅蓝的机子...
日期:11-02